01
Разбираем продукт и задачу
Определяем продукт, экспортную готовность, целевого покупателя, ограничения и критерии коммерчески интересного контакта.
Международное B2B-развитие
Поиск покупателей
за рубежом
Не продаём список иностранных компаний. Строим управляемую B2B-воронку: определяем целевые компании, находим ЛПР, проводим персональный outreach, квалифицируем интерес, организуем переговоры и сопровождаем дальнейшую коммуникацию.
Контакт с ЛПР — не результат, а только начало работы.
Для сложных B2B-продуктов ценность возникает не в момент, когда найден email закупщика. Она возникает, когда понятна потребность компании, есть содержательный диалог и согласован следующий шаг.
Методика
Как мы ищем покупателей за рубежом
Поиск строится как последовательный коммерческий процесс, а не как выгрузка максимально большой базы компаний.
02
Определяем целевой рынок и ICP
Формируем профиль идеального покупателя: отрасль, тип компании, масштаб, каналы закупки, география и другие критерии.
03
Находим целевые компании
Ищем импортёров, дистрибьюторов, конечных заказчиков, интеграторов, EPC-компании и другие релевантные типы партнёров.
04
Выходим на ЛПР
Идентифицируем людей, которые реально влияют на закупку или развитие: собственников, директоров, закупщиков, технических и коммерческих руководителей.
05
Запускаем персональный outreach
Готовим аргументацию под рынок и конкретный тип компании, выходим на контакт и ведём деловую коммуникацию.
06
Квалифицируем интерес
Отделяем формальный ответ от реальной возможности: выясняем потребность, требования, сроки, формат сотрудничества и следующий шаг.
07
Организуем B2B-переговоры
Готовим встречу, помогаем сформировать повестку и сопровождаем переговоры онлайн или на целевом рынке.
08
Сопровождаем follow-up
Контролируем дальнейшие договорённости, документы и следующие действия. Контакт с ЛПР — это начало работы, а не её конец.
Главное отличие
База компаний ≠ покупатели
Компания может подходить по отрасли и обороту, но не закупать ваш продукт. Контакт может быть актуальным, но не принимать решения. Ответ может быть положительным, но не означать реального интереса.
Поэтому наша работа продолжается после формирования базы: проверяем релевантность, выходим на нужного человека, квалифицируем реакцию и двигаем контакт к переговорам.
01
Компания
02
ЛПР
03
Диалог
04
Переговоры
Результат работы
Что получает заказчик
Конкретный состав результата и KPI определяем под продукт, рынок и задачу до начала проекта.
✓Профиль целевого покупателя и критерии отбора компаний
✓Список релевантных зарубежных компаний по согласованным критериям
✓Идентифицированные ЛПР и проверенные деловые контакты
✓Персонализированная коммуникация с потенциальными партнёрами
✓Квалификация ответов и коммерческого интереса
✓Организованные B2B-встречи и переговоры
✓История коммуникации и понятный статус каждого перспективного контакта
✓Рекомендации по следующим действиям и сопровождение follow-up
Для кого
Когда услуга особенно полезна
Производственные компании
Для производителей промышленной, технологической и другой B2B-продукции, которым нужен системный выход на новый рынок.
Средний и крупный B2B-бизнес
Для компаний, которым недостаточно общего исследования и нужна фактическая работа с потенциальными клиентами.
Центры поддержки экспорта
Можем работать как операционный исполнитель экспортного проекта для региональной инфраструктуры поддержки бизнеса.
Экспортные команды
Подключаемся как внешний ресурс к действующему отделу продаж или международного развития.
География
Поиск партнёров на зарубежных рынках
Основной практический фокус — Ближний Восток, Азия и СНГ. Проекты в Латинской Америке, Африке и других регионах оцениваем исходя из отрасли, продукта и конкретной задачи.
FAQ
Частые вопросы о поиске покупателей за рубежом
Как найти покупателей за рубежом?+
Для B2B-продукта поиск обычно начинается не с массовой базы контактов, а с определения профиля целевого покупателя. Затем формируется список релевантных компаний, определяются ЛПР, запускается персональная коммуникация и квалифицируется реальный интерес. Задача — довести перспективный контакт до содержательного диалога и следующего коммерческого шага.
Что входит в услугу поиска иностранных покупателей?+
В зависимости от проекта работа может включать определение целевых сегментов, поиск компаний, идентификацию ЛПР, проверку контактов, подготовку коммуникации, outreach, квалификацию ответов, организацию B2B-переговоров и сопровождение дальнейшего взаимодействия.
Чем поиск покупателей отличается от покупки базы компаний?+
База показывает, какие компании потенциально существуют на рынке. Поиск покупателей — это дальнейшая работа: определить релевантность компании, найти нужного человека, выйти на контакт, получить реакцию, квалифицировать интерес и договориться о следующем действии.
ExportTeam выходит непосредственно на ЛПР?+
Да. Один из основных элементов работы — идентификация и выход на людей, принимающих решение или влияющих на закупку: руководителей, закупщиков, коммерческих и технических директоров, собственников и других релевантных участников процесса.
Организуете ли вы B2B-встречи с найденными компаниями?+
Да. При наличии квалифицированного интереса мы организуем и сопровождаем B2B-переговоры онлайн или на целевом рынке, помогаем подготовить повестку и последующий follow-up.
Что считается результатом проекта?+
Метрики зависят от продукта и рынка и согласуются до начала работы. Мы разделяем технические показатели — найденные компании и ЛПР — и коммерческие: ответы, квалифицированные диалоги, встречи, запросы и дальнейшее движение по сделке. Сам по себе контакт ЛПР не считаем конечным результатом.
Сколько времени занимает поиск покупателей за рубежом?+
Универсального срока нет. Он зависит от продукта, рынка, количества сегментов, доступности ЛПР и длины B2B-цикла. До старта проекта определяем реалистичный объём работы, этапы и контрольные показатели.
На каких рынках работает ExportTeam?+
Основная география работы включает страны Ближнего Востока, Азии и СНГ. Также рассматриваем проекты в Латинской Америке, Африке и других регионах в зависимости от продукта и задачи.
Нужно ли заранее знать, в какой стране искать покупателей?+
Не обязательно. Если рынок ещё не выбран, работу можно начать с анализа экспортного потенциала, спроса и сравнительной оценки нескольких стран, а затем переходить к поиску компаний и ЛПР.
Можно ли подключить ExportTeam как внешнюю экспортную команду?+
Да. Мы можем работать не только как исполнитель отдельного поиска, но и как внешняя команда международного B2B-развития: аналитика, компании, ЛПР, коммуникация, переговоры и сопровождение процесса.
Смежная задача
Нужен локальный партнёр, который будет системно продавать продукт?
Реальный кейсОт квалификации партнёра
От квалификации партнёра
до договора и запуска
Саудовская Аравия · франчайзинг
Квалифицировали потенциального партнёра, сопровождали международные переговоры и довели проект до договора. Первый объект был открыт в Эр-Рияде, сопровождение международного развития продолжается.
Читать кейс →Следующий шаг
Обсудим поиск покупателей для вашего продукта
Расскажите, что вы производите или продаёте и какие рынки рассматриваете. Определим, кого имеет смысл искать, какой подход использовать и как объективно измерять результат проекта.
01
Продукт и экспортная задача
02
Приоритетные рынки и тип покупателя
03
Реалистичный формат поиска и KPI