Поиск дистрибьюторов
за рубежом
Не собираем каталог импортёров. Находим компании, которые способны системно продавать ваш продукт на локальном рынке, проверяем их каналы продаж, портфель, компетенции и выходим на ЛПР для предметных переговоров.
Дистрибьютор —
не просто покупатель
Покупателю достаточно иметь потребность в продукте. Дистрибьютор должен уметь создавать повторные продажи: иметь клиентскую базу, коммерческую команду, понимание рынка и мотивацию развивать новое направление.
Поэтому мы оцениваем не только факт интереса, но и способность компании стать устойчивым каналом продаж.
Что проверяем
у потенциального дистрибьютора
Импорт и юридическая возможность
Может ли компания реально импортировать продукцию, оформлять поставки и выступать локальной стороной сделки.
Клиентская база и каналы продаж
Кому дистрибьютор уже продаёт, какие отрасли и сегменты закрывает, есть ли доступ к нужным заказчикам.
География покрытия
Один город, вся страна или несколько рынков; собственная сеть, филиалы, дилеры и региональные представители.
Портфель брендов
Какие продукты уже представлены, есть ли конкурирующие бренды и возможный конфликт интересов.
Склад и логистика
Есть ли складские мощности, сервис поставок, локальный запас и способность поддерживать регулярные продажи.
Техническая компетенция
Для сложного B2B-продукта проверяем presales, инженеров, сервис, обучение и способность работать с техническим заказчиком.
Готовность инвестировать в рынок
Будет ли партнёр продвигать продукт, участвовать в выставках, обучать продавцов и формировать локальный спрос.
Коммерческая мотивация
Маржа, объёмы, условия, эксклюзивность, план продаж и реальный интерес к развитию нового направления.
От модели канала
до переговоров
Разбираем продукт и канал продаж
Определяем, нужен ли классический дистрибьютор, импортёр, дилер, системный интегратор или другой тип партнёра.
Формируем профиль идеального партнёра
Фиксируем отрасли, клиентскую базу, географию, размер компании, компетенции и обязательные критерии.
Исследуем рынок
Проверяем структуру канала, локальных игроков, бренды, модели дистрибуции и конкурентную среду.
Отбираем целевые компании
Формируем не массовую базу, а рабочий long-list компаний, которые соответствуют модели выхода на рынок.
Находим ЛПР
Выходим на собственников, директоров по развитию, руководителей продаж, закупок и продуктовых направлений.
Проводим outreach
Персонализируем коммуникацию под профиль компании и объясняем коммерческую логику возможного партнёрства.
Квалифицируем интерес
Проверяем не только готовность получить презентацию, но и реальную возможность продавать и развивать продукт.
Организуем переговоры
Выводим стороны на B2B-встречу, фиксируем вопросы, договорённости, требования и следующий коммерческий шаг.
Не база.
Рабочая воронка.
В проекте сохраняется контекст по каждому партнёру: почему он выбран, с кем общались, что обсуждали и какой следующий шаг согласован.
Приводная техника
→ Казахстан
В промышленном проекте были проработаны профильные поставщики приводного оборудования и комплектующих. Несколько компаний подтвердили высокий интерес, согласились получить коммерческое предложение и продолжить прямой диалог после изучения условий.
Именно такой результат мы считаем квалифицированным каналом: профиль компании совпадает, ЛПР доступен, коммерческий интерес подтверждён и есть следующий шаг.
Частые вопросы
о поиске дистрибьюторов
Как найти дистрибьютора за рубежом?
Сначала определяется модель канала и профиль подходящего партнёра, затем формируется список целевых компаний, находятся ЛПР, проводится персональный outreach и квалификация. Наличие компании в отраслевом каталоге само по себе не означает, что она подходит как дистрибьютор.
Чем поиск дистрибьютора отличается от поиска покупателя?
Покупатель может совершить одну или несколько закупок для собственных нужд. Дистрибьютор должен системно продавать продукт другим клиентам, развивать канал, обеспечивать локальное присутствие и быть экономически заинтересованным в росте продаж.
Какие параметры дистрибьютора вы проверяете?
Профиль клиентов, географию продаж, ассортимент и бренды, наличие конкурирующей продукции, импортные возможности, склад, технические компетенции, коммерческую модель и готовность инвестировать в продвижение.
Вы находите именно ЛПР в компании?
Да. Цель — выйти не на общий e-mail, а на собственника, руководителя бизнеса, коммерческого директора, директора по развитию или другого человека, который принимает решение по новому продуктовому направлению.
Можно ли найти эксклюзивного дистрибьютора?
Можно искать партнёров, готовых обсуждать эксклюзивность, но сама эксклюзивность должна предоставляться только после проверки рынка, возможностей партнёра и согласования KPI, территории, минимальных объёмов и условий прекращения эксклюзивного статуса.
Вы участвуете в переговорах с дистрибьютором?
Да. Организуем B2B-встречи, сопровождаем переговоры, помогаем структурировать вопросы по территории, ценам, марже, объёмам, маркетинговой поддержке и дальнейшим шагам.
Сколько дистрибьюторов нужно найти?
Зависит от рынка и продукта. В большинстве проектов важнее получить несколько реально квалифицированных партнёров, чем сотни формальных контактов.
Нужно ли сразу давать эксклюзив?
Обычно нет. Для нового рынка безопаснее сначала проверить партнёра в работе, зафиксировать план продаж и только затем обсуждать эксклюзивные права.
На каких рынках работает ExportTeam?
Основные направления — страны СНГ, Ближний Восток и Азия. По отдельным проектам работаем также с Африкой, Латинской Америкой и другими рынками.
Что считается результатом проекта?
Не сам список компаний. Результат — квалифицированный партнёр, предметный диалог с ЛПР, понимание коммерческого интереса и конкретный следующий шаг: КП, образцы, техническая встреча, переговоры по условиям или дальнейшая проработка договора.
Найдём партнёров, которые способны продавать ваш продукт
Расскажите о продукте и целевом рынке. Определим, какой тип партнёра нужен, кого имеет смысл искать и по каким критериям его квалифицировать.