Организация B2B-встреч
с зарубежными компаниями
Подбираем целевые компании, выходим на профильных ЛПР, квалифицируем интерес, организуем международные переговоры и сопровождаем дальнейшие коммерческие шаги.
Каждая встреча
ведёт к следующему шагу
Эффективная B2B-встреча начинается до самого разговора. Важно заранее понять интерес компании, выйти на нужного человека и сформировать предметную повестку.
После переговоров мы фиксируем договорённости и продолжаем коммуникацию: коммерческие предложения, техническая информация, образцы, пилотные проекты и следующие встречи.
Ценность переговоров измеряется движением коммерческой возможности вперёд.
От целевой компании
до коммерческого follow-up
Определяем цель переговоров
Фиксируем продукт, рынок, профиль целевой компании и коммерческий результат, к которому должна привести встреча.
Формируем целевой список
Подбираем компании по отрасли, размеру, специализации, географии и роли в цепочке продаж или закупок.
Находим профильных ЛПР
Выходим на собственников, руководителей закупок, коммерческих директоров, технических специалистов и других участников принятия решения.
Проводим предварительный outreach
Представляем предложение, уточняем интерес и формируем основание для содержательного разговора.
Квалифицируем интерес
Проверяем актуальность задачи, потребность, полномочия контакта и готовность компании обсуждать сотрудничество.
Согласовываем B2B-встречу
Фиксируем участников, формат, повестку, ключевые вопросы и ожидаемый результат переговоров.
Сопровождаем переговоры
Помогаем удерживать деловую логику встречи, фиксировать договорённости и переводить обсуждение в конкретные действия.
Ведём follow-up
Продолжаем коммуникацию: КП, техническая информация, образцы, следующий созвон, пилот, договор или другой коммерческий этап.
Переговоры под задачу
и формат рынка
Онлайн B2B
Видеовстречи с зарубежными компаниями, закупщиками, дистрибьюторами и технологическими партнёрами.
Очные переговоры
Деловые встречи на территории клиента, партнёра, выставки, форума или в рамках отдельной деловой программы.
Серия встреч
Параллельная работа с несколькими целевыми компаниями и развитие нескольких коммерческих возможностей.
B2B в рамках бизнес-миссии
Предварительная проработка рынка, подтверждение встреч и очные переговоры во время международной поездки.
Переговоры как часть
B2B-воронки
Серия B2B-встреч в рамках международной бизнес-миссии
Вопросы о международных
B2B-встречах
Как организовать B2B-встречи с иностранными компаниями?
Сначала определяется профиль целевых компаний и цель переговоров. Затем проводится поиск ЛПР, предварительная коммуникация и квалификация интереса. После подтверждения заинтересованности согласовываются участники, повестка и формат встречи.
Сколько B2B-встреч можно организовать?
Количество зависит от рынка, продукта и уровня целевых компаний. Основной акцент делается на качестве квалификации и коммерческой перспективе каждой встречи.
Вы участвуете в самих переговорах?
Да. ExportTeam может сопровождать встречу, помогать с деловой коммуникацией, переводом, фиксацией договорённостей и дальнейшим follow-up.
Можно организовать встречи до поездки за рубеж?
Да. Предварительная работа позволяет заранее определить заинтересованные компании и сформировать насыщенную деловую программу перед очной поездкой.
Какие компании участвуют во встречах?
В зависимости от задачи это могут быть покупатели, импортёры, дистрибьюторы, дилеры, интеграторы, технологические партнёры, промышленные заказчики и отраслевые организации.
Что происходит после встречи?
Фиксируются договорённости и следующий коммерческий этап: коммерческое предложение, технические материалы, образцы, дополнительная встреча, пилот, обсуждение условий или проекта договора.
Выведем вашу компанию на целевые B2B-встречи
Расскажите о продукте, рынке и компаниях, с которыми хотите начать переговоры. Сформируем рабочую модель выхода на нужных ЛПР.